3 шага к прибыльному лету. Или как мы собрали 1300 лидов на городской лагерь и продали смены с конверсией 40%

У большинства школ и центров лето — это кассовый разрыв и пустые помещения.
У нас лето — главный и самый прибыльный сезон! Дело в 3 ошибках, которые допускают почти все. Разбираемся в этой статье.

Меня зовут Никита Адамов. Я занимаюсь клубами на каникулах профильно 5 лет. У меня 2 площадки в Волгограде, а также 30 партнеров в РФ по антифраншизе, которым мы помогаем запускать и масштабировать лагеря
В 2025 году мы у себя провели 6 смен по 130-200 детей. А ТОПовые партнеры набирали по 50 детей в смену. Сейчас (в марте) у нас продано уже 300 мест на лето 2026.

Чтобы разобраться с тем, почему одни летом проседают, а другие зарабатывают, я собрал для вас 2 категории цифр:

Кейс моего клуба «Каникулёво», где мы сделали в прошлом году 1300 лидов и продали им смены с конверсией 40%

У нас продукт про отдых. Мы изучаем тренды и интересы детей, а затем превращаем их в смены с сюжетом, легендой, игровыми механиками и эмоциональными мероприятиями. Полный день - с 7:30 до 18:00 по будням всё лето.

Что получилось за сезон:
Трафик запустили в середине марта 2025. К концу июня собрали такую картину:
- 1262 заявки из 3 каналов трафика (таргет ВК, РСЯ, сайт)
- 515 продаж с общей конверсией 40,8% из заявки в оплату
- 540 продаж через собственную базу (рассылки, прозвон)

Вот как это выглядит в разрезе каналов с конверсиями:

Таргет ВК дал больше всего продаж - 256.
Сайт дал самую высокую конверсию — больше половины заявок превращались в клиентов.
РСЯ работала стабильно, но лиды были чуть «холоднее» остальных каналов.
Отдельно по базе: 4934 касания через рассылки и прозвон принесли 540 продаж с конверсией 10,9%.

А что в других городах? Данные 87 рекламных кампаний по продвижению городских лагерей от наших маркетологов

Мы решили изучить, как работает маркетинг лагерей за пределами наших кейсов. И вместе с Алексой Нойштарт («Стражи бюджета») исследовали статистику рекламных кабинетов 87 клубов на каникулах по всей России за апрель–июнь 2025 года. Вот, что получилось узнать:

Цифры зафиксировали. Теперь через их призму давайте посмотрим на типичные ошибки, которые допускают большинство руководителей, когда начинают заниматься своими летними продуктами.

Ошибка №1. Отсечь себе ногу на старте

Самая частая ловушка: запускать лагерь для узкой ЦА. Так происходит, когда школа делает лето «в стиле» своих основных занятий. Центр робототехники — «лагерь по робототехнике», школа английского — «English Camp с утра до вечера», художественная студия — «две недели рисования».

Почему это работает хуже

Каникулы — это период, от которого ребёнок ждёт приключений, а не продолжения учёбы в другой обёртке. Родителям сложнее «продать» ребёнку идею провести лето за партой, пусть и с роботами. А если ребёнок не хочет — родитель не купит.

В такой формат приходят в основном фанаты того, чему вы учите. А новых привлекать вам будет сильно сложнее.

Трендовые развлекательно-досуговые смены (Роблокс, Майнкрафт, популярные фильмы и сериалы) продаются кратно лучше, чем «образовательные интенсивы». Это на 100% подтверждают цифры, приведенные выше, как в нашем кейсе, так и в статистике от маркетологов.

Мы уже «закрыли» 100+ мест на смену «Майнкрафт», которая будет летом 2026…

Что делать:

Ошибка №2. «Начнём маркетинг, когда спрос будет на пике»

«Ну, до мая ещё рано, родители не думают про лето»

Мы слышим это каждый год. И каждый год те, кто стартуют в мае проигрывают тем, кто сделал это в марте-апреле

В 2026 мы уже с 20 февраля запустили таргет и получаем заявки по 250-350 рублей!

Почему ранний старт выгоднее:

Ошибка №3. «Рассылку сделаем - и нормально»

Привлечь 1300 заявок — это полдела. Превратить их в 500+ оплат — вот где начинается настоящая работа. И именно здесь большинство теряют клиентов.

Типичная картина: Дали своим админам программу лагеря, в которой базовое описание распорядка дня и всё - ни тебе плана продаж, и обучения, ни нормальных скриптов… ни воронки дожима. Это же лагерь, а не основной продукт.

Наши 40,8% конверсии из заявки в оплату основаны на:

17.03.2026 я буду вести эфир в «Классном бизнесе». На нем мы разберем больше инструментов в запуске городских лагерей! Я расскажу как за 2 недели упаковаться и стартовать рекламу в этом сезоне так, чтобы летом были полные смены!

Проект "Мой Класс"