Как детской спортивной секции удается получать новых клиентов более 5 лет подряд с помощью рекламы в социальных сетях?

Меня зовут Косых Марк, я уже более пяти лет помогаю владельцам детских центров и секций привлекать клиентов с помощью рекламы в Вконтакте. За это время удалось успешно поработать с более чем 100 детскими проектами и суммарно привлечь для них более 15 000 заявок на пробные занятия.

В этой статье хочу рассказать какой путь мы прошли с одним из клиентов за 5 лет совместной работы и как нам удалось привлечь более 3000 заявок за это время. Статья будет полезна тем, кто только хочет заняться продвижением своего детского бизнеса, а также уже опытным предпринимателям, которые чувствуют просадку в рекламе своего бизнеса. Возможно вы найдете новые рекламные решения. Поехали!

Глава 1. Первоначальное состояние школы и поставленные задачи на рекламу

В далеком декабре 2020 года я откликнулся на вакансию таргетолога в детскую школу тенниса в городе Саратов. Сделал тестовое задание и мы начали работу.

На момент 2020 года это уже была достаточно крупная школа большого тенниса с 3 филиалами: 2 в Саратове и 1 в Энгельсе (соседний город). Ранее рекламу настраивал владелец школы уже около 2 лет самостоятельно, но принял решение делегировать данную задачу, чтобы заниматься более ключевыми вопросами развития школы.

Основными задачи при старте работы были:

• Получение целевых заявок до 300-400 рублей
• Корректировка рекламы с учетом обратной связи по качеству заявок
• Ежедневная отчетность по потраченному бюджету и количеству заявок
• Долгосрочное сотрудничество, чтобы не менять таргетолога каждый месяц

Глава 2. Первые рекламные кампании и результаты

Начали мы рекламу школы в ныне уже запрещенной социальной сети. Тестировали рекламу на сайт, сообщения, лид-формы. Но самый лучший результат показала реклама на сайт-квиз + видео формат макетов.

Вот один из примеров рекламного макета (кадр из видео):

За январь 2021 года нам удалось получить 79 заявок по 362 рубля и продать с этих заявок 20 абонементов на занятия!

В феврале 2021 года мы получили 216 заявок по 210 рублей! Вот это результат! Ниже представлена таблица отчетности по заявкам и их стоимости.

До конца февраля 2022 года мы продолжали ежемесячно получать заявки, суммарно мы получили 1148 заявок.

Далее нам пришлось перейти на рекламу в новой социальной сети - Вконтакте.

Глава 3. Первый кризис и выход из него

Переход на новую рекламную площадку дался непросто. То что работало в нельзяграмме не приносило заявок в ВКонтакте. Пришлось адаптироваться.

Новой рекламной стратегией стала реклама по узнаваемым местам, например: торговые центры, школы, садики, стелы и другое. Кстати данная стратегия все еще позволяет получать заявки по хорошей стоимости.

Хочется сказать пару слов, почему такие макеты приносят результат. Для родителей безумно важно, чтобы ваш центр или секция находился в шаговой доступности от их дома (2-3 километра) + фотографией знакомого места мы пробиваем баннерную слепоту в ленте вконтакте. Таким образом родитель обращает внимание на макет + понимает, что это рядом с его домом + если видит интересный оффер, то записывает ребенка на занятия.

Рекламу с таких макетов вели на лид-форму Вконтакте, чтобы сразу получать номера телефоном людей.

Также в качестве посадочной страницы использовали и группы, а именно сообщения группы, где клиента встречало приветственное сообщение и чат-бот.

Таким образом с февраля 2022 года по февраль 2024 года нам удалось получить около 700 заявок.

Постепенно старый рекламный кабинет стал давать результаты все хуже и хуже, поэтому было принято решение протестировать новый рекламный кабинет Вконтакте. Тем более в то время его очень сильно рекламировал сам Вконтакте и обещал, что старый кабинет скоро закроют.

С февраля 2024 года мы решили полностью перейти в новый рекламный кабинет Вконтакте, так как уже в первый месяц работы он показал результаты лучше старого кабинета.

Глава 4. Что происходит с продвижением школы прямо сейчас

С февраля 2024 года вся реклама для данной школы ведется в новом рекламном кабинете ВКонтакте. На данный момент получено 1133 заявки на обучение!

Используем 2 основные рекламные стратегии:

• Видео макет + лид-форма
• Видео макет + сообщения группы

Скрин с результатами из рекламного кабинета за крайний год:

Глава 5. Что работало в рекламе школы тенниса в разрезе 2020-2025 года

Перечитывая написанный материал подумал, что может показаться, что все 5 лет в рекламе работало одно и то же видео и приносило такие крутые результаты. Но это далеко не так! Рассмотрим, что лучше всего работало у нас в рекламе в различные годы:

1. 2020 - 2022 г. - всю рекламу ведем в ныне запрещенной социальной сети. Из формата рекламы классно работает связка видео + марквиз. На видео нарезка с тренировок. Практически не заморачиваемся по настройкам рекламы, так как есть хорошие алгоритмы.
   
   
2. 2022 - 2024 г. - рекламу ведем в старом рекламном кабинете ВК. Тестируем различные форматы рекламы и посадочных страниц. Самые удачные связки: реклама на узнаваемые места. Ведём людей на лид-формы или сообщения группы. Работает круто, но ВК постепенно “ломает” старый кабинет, поэтому переходим в новый.
   
   
3. 2024 г. - настоящее время - рекламу ведем в новом рекламном кабинете ВК. Узнаваемые места работают сильно хуже. Лучший результат приносит видео формат рекламы с детьми и обращением тренеров. В качестве посадочной страницы используем в основном лид-формы, но из-за того что они иногда “ломаются” используем также сообщения группы с приветственным сообщением и чат-ботом. 

• Широкая, женщины 30-50 лет, 2-3 км гео
• Ключевые слова детские, женщины 30-50 лет, 2-3 км гео
• Группы конкурентов парсинг, женщины 30-50 лет, 2-3 км гео
• Группы конкурентов загрузка, женщины 30-50 лет, 2-3 км гео
• Категории интересов, женщины 30-50 лет, 2-3 км гео

Глава 6. Дальнейшие планы

Приближается новый учебный год и соответственно сезон для детских центров и секций. Мы планируем в августе увеличить рекламный бюджет на рекламные кампании, а также сделать рассылку по нашей базе в Вконтакте.

За время работы в нашей базе накопилось уже 1579 человек, которые получат интересное предложение для их детей. В прошлом году такая рассылка позволила получить более 100 целевых заявок абсолютно бесплатно.

*По поводу рассылки хочется сделать ремарку: если вы ранее не запускали рекламу и не сформировали базу, то ожидать результата от рассылки, равно как и просто провести ее не получится. Отправляйте письма только на тех клиентов, что дали на это согласие.

Глава 7. Выводы

За 5 лет совместной работы с детской секцией тенниса в Саратове мы получили 2981 заявку на занятия!

Это не случайный результат, а выстроенная система, которую я опробовал уже на более чем 100 успешно реализованных проектах.

Каждый месяц что-то меняется на рынке рекламы, поэтому приходится адаптироваться и менять рекламные стратегии. В данной статье я подробно расписал какие стратегии были у нас за 5 лет работы с детской секций тенниса.

Если у вас детский центр или секция и вы хотите заполнить свои группы новыми учениками или спортсменами, то вы можете обратиться ко мне за бесплатной консультацией и возможным сотрудничеством:

• Разберем ваш проект.
• Рассчитаем рекламный бюджет необходимый для набора нужного количества деток.
• Продумаем рекламную стратегию именно для вас.
• Выберем удобный формат сотрудничества.

Проект "Мой Класс"