Франшизы детского образования в России в 2024 году

Многие предприниматели, построившие успешный бизнес в детском образовании, часто задумываются о дальнейшем развитии с помощью франшизы. В этой статье мы разберем текущую ситуацию и возможности на рынке детских франшиз.

На данный момент на российском рынке представлено порядка 400 франшиз в сфере образования детей.

Можно выделить 7 направлений, с наибольшим количеством предложений:

В направлении детских центров учтены как центры с общеразвивающими программами, так и специализированные центры, не попавшие в другие группировки (школы музыки, логопеды, художественные студии, финансовая грамотность и другие).

За годы наблюдений за рынком видны следующие тенденции:

• Рынок становится более требовательным к продавцу франшизы. В том числе из-за увеличения качественных предложений.
• Есть временные «модные» направления, есть направления, спрос на которые существует постоянно. Например, 7 лет назад ментальная арифметика была очень модным направлением, сейчас уже нет. Поэтому количество специализированных центров ментальной арифметики уменьшилось минимум в 2 раза и этот процесс продолжается. Другой пример – школы английского языка – они имеют постоянный спрос и развиваются за счет перераспределения спроса от более слабых игроков.
• Многие компании, предлагающие франшизу активно её не развивают. Это явление объясняется тем, что часть компаний разработали франшизу, но не смогли её продать (или продали мало франшиз) и перевели франшизу в пассивный режим. По моим оценкам, до половины франшиз, представленных в каталогах франшиз, являются неактивными. Что делать, чтобы не пополнить ряды пассивных франшиз, мы рассмотрим ниже.

Спрос на детские франшизы

По данным WORDSTAT по запросу «Детская франшиза» (в неё Яндекс включает многие запросы) за 2022/2023 учебный год было 49 350 запросов, а за 2023/2024 – 43 634 запроса. Таким образом, средний интерес упал на 11% за год. Примерно такое же падение демонстрирует количество запросов «Франшиза» и «Готовый бизнес». Падение обусловлено общей экономической и политической ситуацией в России и не является критичным.
При этом ежемесячно почти 4000 предпринимателей ищут детские франшизы и многие детские активно растут. 

Рассмотрим несколько примеров компаний, демонстрируюих рост в 2023/2024 году.

В таблице представлена только малая часть успешных франчайзинговых компаний. У каждой из компаний, кто растет, есть особенности, которые позволяют продавать много франшиз.

Сам рынок образовательных и развивающих услуг для детей растет примерно на 10% в год и в 2023 году достиг 845 млрд рублей. Рост рынка обусловлен несколькими факторами:

• Увеличение цен на образовательные услуги. В условиях роста инфляции предприниматели вынуждены поднимать цены.
• Увеличение количества продаж за счет увеличения охвата и увеличения численности детей. По данным Росстат за последние 5 лет количество детей до 18 лет в городах увеличилось на 900 тысяч детей. Наблюдаемый спад рождаемости в последние годы может быть долгосрочным негативным фактором для образовательного рынка. При этом для офлайн детского центра более важным фактором является сколько детей проживает в районе транспортной доступности от центра, чем общее количество детей.
• Появление новых доступных в конкретной локации программ в т.ч. за счет открытия новых образовательных центров.
• Увеличение посещения платных занятий.

Размер компаний на рынке

На рынке детского образования работает порядка 30 000 детских садов, развивающих центров и школ различной направленности. Количество сетевых (имеющих более 2-х филиалов, в т.ч. по франшизе) центров не превышает 5000. На рынке нет компаний, контролирующих более 10% своего направления. Большинство центров и школ представляют собой единственный филиал, который, чаще всего, не в состоянии инвестировать средства в разработку уникальных программ, IT программ и продвижения бренда. Поэтому, в долгосрочной перспективе компании имеющие уникальные образовательные программы, IT решения для управления бизнесом и эффективные маркетинговые каналы продвижения будут забирать клиентов у одиночных центров. 

Можно провести аналогию с продуктовым ритейлом 20 лет назад – на смену noname-магазинам пришли крупные сети (Магниты, Пятерочки и др.), которые сейчас контролируют более 50% рынка. Некоторые образовательные компании строят собственную филиальную сеть, но большая часть строит франчайзинговые сети. Сейчас еще есть возможность построить большую сеть, пока крупные компании не заняли большую часть рынка.

Что же нужно, чтобы построить большую франчайзинговую сеть в детском образовании и не стать «пассивной» франшизой?

• Работающая бизнес-модель, проверенная временем. Учитывая сезонность в образовательном бизнесе – нужно отработать минимум 1 год и быть прибыльным!
• Уникальные образовательные программы. Если программа свободно продается за 5000 рублей в интернете, то её трудно будет продать франчайзи.
• Система обучения педагогов и администраторов/управляющих. Мало передать программу, необходимо уметь научить педагогов в другом городе правильно реализовывать эту программу. А администраторы должны уметь продавать ваши услуги.
• Зарегистрированный товарный знак вашего бизнеса или на первом этапе зарегистрированная заявка на регистрацию товарного знака в Роспатенте.
• IT решение для автоматизации бизнеса. Это может быть МойКласс или другая система, позволяющая организовать работу с большим количеством групп детей и родителей. По мере роста сети кто-то адаптирует готовые решения, кто-то создает полностью свою систему.
• Система оценки локаций и помещений. В офлайн бизнесе место имеет большое значение, поэтому на основании ваших данных необходимо уметь уберечь франчайзи от фатальных ошибок.
• Эффективная маркетинговая кампания, позволяющая вашим франчайзи в своем городе (где про ваш бренд никто ничего не слышал) наполнить детьми центр в соответствии с финансовой моделью. Без необходимого количества клиентов ваши франчайзи долго не проживут.
• Необходимо понимание того, что франшиза – это отдельное направление внутри вашей компании. Для запуска и развития франшизы потребуются инвестиции, ваше время и сотрудники. По мере развития вашей сети эти инвестиции вернутся и предоставят новые возможности для дальнейшего развития.
   

Кейс построения франшизы для школы речевых коммуникаций

Франчайзинг является хорошим инструментом развития сети филиалов за счет средств франчайзи, но не единственным. В зависимости от ваших целей могут быть использованы другие инструменты: развитие собственной сети, продажа образовательных программ по лицензии и другие инструменты.  

Например, школа речевых коммуникаций "Сила Слова KIDS" в 2018 году разработала собственную франшизу, но после нескольких месяцев работы по ней пришла к выводу, что выгоднее на этом этапе продавать свою уникальную образовательную программу по лицензии действующим центрам. После этого программу купили более 80 центров в России и Казахстане. На данный момент "Сила Слова KIDS" создала необходимую инфраструктуру (онлайн платформа для обучения педагогов, администраторов, лицензия на дополнительное профессиональное обучение по специальности «Тренер по эффективным коммуникациям и ораторскому искусству» и переработала программы для работы по франшизе) и в 2024 году вернулась к продажам франшизы.

Сейчас студию речевых коммуникаций можно открыть с нуля, а можно открыть на базе действующих детских центров и школ. При открытии на базе действующего центра действуют специальные условия, которые позволяют увеличить прибыль за счет продаж нового направления по действующей базе клиентов.

В заключение хочу отметить, что рынок детских образовательных франшиз растет и у вас еще есть возможность построить большую сеть на этом рынке.

Отвечу на возникающие вопросы и более подробно поделюсь опытом. Например, в Телеграм.

* Вся представленная информация и статистические данные взяты из открытых источников