Руслан Нуруллин, эксперт во франчайзинге детского образования
23.09.24
Многие предприниматели, построившие успешный бизнес в детском образовании, часто задумываются о дальнейшем развитии с помощью франшизы. В этой статье мы разберем текущую ситуацию и возможности на рынке детских франшиз.
На данный момент на российском рынке представлено порядка 400 франшиз в сфере образования детей.
Можно выделить 7 направлений, с наибольшим количеством предложений:
Направление | Количество франшиз |
Детские центры | 180 |
Школы программирования и робототехники | 55 |
Языковые школы | 54 |
Спортивные и танцевальные школы | 40 |
Детские сады | 39 |
Курсы подготовки к ЕГЭ и ОГЭ | 19 |
Общеобразовательные школы (в т.ч. семейные) | 11 |
В направлении детских центров учтены как центры с общеразвивающими программами, так и специализированные центры, не попавшие в другие группировки (школы музыки, логопеды, художественные студии, финансовая грамотность и другие).
За годы наблюдений за рынком видны следующие тенденции:
По данным WORDSTAT по запросу «Детская франшиза» (в неё Яндекс включает многие запросы) за 2022/2023 учебный год было 49 350 запросов, а за 2023/2024 – 43 634 запроса. Таким образом, средний интерес упал на 11% за год. Примерно такое же падение демонстрирует количество запросов «Франшиза» и «Готовый бизнес». Падение обусловлено общей экономической и политической ситуацией в России и не является критичным.
При этом ежемесячно почти 4000 предпринимателей ищут детские франшизы и многие детские активно растут.
Рассмотрим несколько примеров компаний, демонстрируюих рост в 2023/2024 году.
Название | Кол-во школ | Прирост за год | Особенности |
Школа программирования Алгоритмика | 515 | 65 | Собственная образовательная платформа, позволяющая автоматизировать бизнес школы, авторские методики |
Школа скорочтения IQ007 | 625 | 48 | Авторская методика |
Детский сад Bambini | 203 | 23 | Доступный по цене детский сад |
Языковой центр Полиглотики | 185 | 26 | Онлайн платформа для обучения |
Логопедический центр «Разноцветные цыплята» | 80 | 37 | Хорошая маркетинговая поддержка |
Столярная мастерская для детей «Туки-Туки» | 55 | 21 | Необычная ниша |
В таблице представлена только малая часть успешных франчайзинговых компаний. У каждой из компаний, кто растет, есть особенности, которые позволяют продавать много франшиз.
Сам рынок образовательных и развивающих услуг для детей растет примерно на 10% в год и в 2023 году достиг 845 млрд рублей. Рост рынка обусловлен несколькими факторами:
Размер компаний на рынке
На рынке детского образования работает порядка 30 000 детских садов, развивающих центров и школ различной направленности. Количество сетевых (имеющих более 2-х филиалов, в т.ч. по франшизе) центров не превышает 5000. На рынке нет компаний, контролирующих более 10% своего направления. Большинство центров и школ представляют собой единственный филиал, который, чаще всего, не в состоянии инвестировать средства в разработку уникальных программ, IT программ и продвижения бренда. Поэтому, в долгосрочной перспективе компании имеющие уникальные образовательные программы, IT решения для управления бизнесом и эффективные маркетинговые каналы продвижения будут забирать клиентов у одиночных центров.
Можно провести аналогию с продуктовым ритейлом 20 лет назад – на смену noname-магазинам пришли крупные сети (Магниты, Пятерочки и др.), которые сейчас контролируют более 50% рынка. Некоторые образовательные компании строят собственную филиальную сеть, но большая часть строит франчайзинговые сети. Сейчас еще есть возможность построить большую сеть, пока крупные компании не заняли большую часть рынка.
Что же нужно, чтобы построить большую франчайзинговую сеть в детском образовании и не стать «пассивной» франшизой?
Кейс построения франшизы для школы речевых коммуникаций
Франчайзинг является хорошим инструментом развития сети филиалов за счет средств франчайзи, но не единственным. В зависимости от ваших целей могут быть использованы другие инструменты: развитие собственной сети, продажа образовательных программ по лицензии и другие инструменты.
Например, школа речевых коммуникаций "Сила Слова KIDS" в 2018 году разработала собственную франшизу, но после нескольких месяцев работы по ней пришла к выводу, что выгоднее на этом этапе продавать свою уникальную образовательную программу по лицензии действующим центрам. После этого программу купили более 80 центров в России и Казахстане. На данный момент "Сила Слова KIDS" создала необходимую инфраструктуру (онлайн платформа для обучения педагогов, администраторов, лицензия на дополнительное профессиональное обучение по специальности «Тренер по эффективным коммуникациям и ораторскому искусству» и переработала программы для работы по франшизе) и в 2024 году вернулась к продажам франшизы.
Сейчас студию речевых коммуникаций можно открыть с нуля, а можно открыть на базе действующих детских центров и школ. При открытии на базе действующего центра действуют специальные условия, которые позволяют увеличить прибыль за счет продаж нового направления по действующей базе клиентов.
В заключение хочу отметить, что рынок детских образовательных франшиз растет и у вас еще есть возможность построить большую сеть на этом рынке.
Отвечу на возникающие вопросы и более подробно поделюсь опытом. Например, в Телеграм.
* Вся представленная информация и статистические данные взяты из открытых источников
Обсудить эту и другие темы с автором и другими экспертами всегда можно в комьюнити «Классный Бизнес» в Telegram.
Проект "Мой Класс"
© 2024 «Классный Бизнес». Права на контент принадлежат его создателям.
Все изображения взяты с бесплатного стока www.freepik.com
Политика конфиденциальности
Редактируемый текст
Данный сайт использует Cookie
Редактируемый текст