Как закрыть недостающие группы за 7 дней с помощью рекламы даже если кажется, что «уже всё»

Шаг 1. Оффер, который выбивается из шума и продаёт

Родители получают десятки предложений: от студий, кружков, секций и образовательных центров. Все зовут, все обещают. Конкуренция в рекламе — на максималках.

И вот тут оффер играет ключевую роль. Чтобы на фоне этого шума именно вашу рекламу заметили и на неё откликнулись, недостаточно просто написать «у нас есть пробное занятие».

Важно, чтобы предложение:

— цепляло с первых слов,
— создавало ощущение, что время уходит (дефицит + дедлайн),
— и при этом снимало страх: «а вдруг не подойдёт»

Идеальный оффер = дедлайн + дефицит + понятная выгода.

Уже много лет стабильно работают простые, но мощные офферы:

● Неделя бесплатных занятий
● Месяц бесплатно при покупке абонемента
● Год в подарок — если это оправдано форматом и логикой продаж

Вывод:
Не надо выдумывать «беспрецедентные акции».
Достаточно нормального, честного, живого предложения с дедлайном,
дефицитом — и скриптом, который закрывает.
И вы уже на шаг впереди 90% студий в рекламе.

Шаг 2. Креативы решают. Покажи жизнь!

Часто заказчики пишут нам: «У вас картинки стрёмные, неэстетичные».
Да, они не для портфолио и не для дизайнера Dribbble.

Но именно эти «стрёмные» фото и видео дают в 2–3 раза больше заявок, чем вылизанные глянцевые картинки. Потому что выглядят настоящими, живыми и узнаваемыми для родителя.

Формула: Эмоциональное фото/видео + заголовок + выгодное предложение = заявки уже сегодня

Пример:
Роллер-школа в Омске запустила рекламу: визуал аккуратный, но без движения и четких эмоций. Результат — мало заявок и дорогая цена: около 30–40 лидов по 1800–2000 ₽.

После смены креативов на «стрёмные, но цепляющие» баннеры: 104 заявки по 762,30 ₽. Цена заявки снизилась в 2,5 раза, поток увеличился более чем в 3 раза.

Не путайте рекламу с визиткой или лентой в запрещенной социальной сети. У рекламы другая цель —не восхищение, а отклик. И его вызывают те креативы, в которых родитель узнаёт себя и своего ребёнка. Никакой эстетики ради эстетики. Только результат.

Шаг 3. Настройки рекламы: не надо бить из пушки по воробьям

Если запустить рекламу «по всем мамам России» — получите ноль. Если запустить «по мамам с детьми в радиусе 2 км» — получите лиды завтра.

Правильная настройка — это когда вы тратите деньги только на тех, кто действительно может дойти до вас пешком, вписаться по возрасту и интересам. Нам не нужно 1 000 000 охвата. Нам нужно 100 точных попаданий.

Что работает лучше всего прямо сейчас:

● Гео: радиус 2–3 км от студии (никаких абстрактных «весь район»)
● Возраст родителей: 28–40 лет, живущие рядом
● Интересы: «дети», «досуг», «образование», «развивашки», «подготовка к школе»
● Ретаргетинг: догоняем тех, кто уже был в группе/на сайте/в рекламе 

Результат: такие настройки дают на 30–40% дешевле заявки по сравнению с широким таргетом — и в 2 раза выше шанс, что заявка дойдет до занятия.

Шаг 4. Не бойтесь «слить бюджет» — посчитайте, сколько вы заработаете

Один из самых частых страхов владельцев студий — «вдруг вложим в рекламу, а результата не будет». Но давайте честно: страх чаще всего возникает, когда нет понимания цифр. Когда бюджет воспринимается как «трата», а не как инвестиция с понятной окупаемостью.

На самом деле, чтобы окупить рекламу, достаточно:
● 80 заявок в месяц
● При средней цене заявки 300–400 ₽ рекламный бюджет составит 24000–32 000 ₽.
● Один абонемент = минимум 5 500 ₽.
● Из этих заявок будет 10–12 продаж, то есть 55 000–66 000 ₽ выручки.
● После вычета рекламы остаётся 23 000–42 000 ₽ прибыли уже в первый месяц (в зависимости от стоимости заявки и числа продаж).

А дальше — только рост: ведь дети занимаются не один месяц, а 6, 9 или даже 24. Вы продолжаете зарабатывать, не начиная рекламу заново.

Например, за 6 месяцев прибыль от этого набора составит:
● если реклама идёт каждый месяц — 138 000–252 000 ₽;
● если реклама была только в первый месяц, а клиенты платят абонемент регулярно — 298 000–372 000 ₽.

Мини-калькулятор для оценки рекламы

Шаг 5. Даже лучшая реклама бессильна, еслизаявки теряются

Представьте: вы вложили деньги в трафик, заявки пошли, а продаж нет. Знакомо? И дело тут не в плохой рекламе, а в том, что админ теряет заявки с первой же фразы.

Вот так не надо:
— Здравствуйте, интересует английский.
— Здравствуйте! Да, у нас есть. Что именно вас интересует?

Вроде вежливо, но безжизненно. Нет конкретики, нет дефицита, нет эмоций. Родитель чувствует: вы просто ждёте, когда он сам всё расскажет и сам себя закроет. А не будет — уйдёт.

Вывод: не важно, насколько крутая реклама — если на том конце родителю никто не продаёт, продаж не будет. А если есть скрипт, тренировка и грамотный контроль — вы будете закрывать клиентов прямо с первой заявки!

Проект "Мой Класс"